Handwerkerangebote vergleichen: Checkliste für Ihre Sanierung

Wie vergleichen Sie Handwerkerangebote richtig?

Vergleichbar sind Angebote nur, wenn alle Betriebe auf dieselbe Leistungsbeschreibung anbieten: dieselben Mengen, dieselben Materialien, dieselben technischen Werte. Legen Sie die Angebote dann Position für Position nebeneinander und rechnen Sie fehlende Posten dazu, bevor Sie Endsummen vergleichen. Das günstigste Angebot ist oft nur das, in dem am meisten fehlt.

Bei einer Sanierung geht es schnell um fünfstellige Beträge. Trotzdem werden Aufträge oft nach Bauchgefühl vergeben: Der eine Betrieb war sympathisch, der andere am billigsten. Ärger gibt es dann später, wenn Nachträge kommen, Termine platzen oder die Förderung beim Nachweis scheitert. Dieser Ratgeber zeigt Schritt für Schritt, wie Sie Angebote fair vergleichen, woran Sie Lücken erkennen und was in den Vertrag gehört. Er gilt für alle Gewerke, von der Dämmung über die Fenster bis zur Heizung.

Warum brauchen alle Betriebe dieselbe Grundlage?

Weil Sie sonst Äpfel mit Birnen vergleichen. Fragt jeder Betrieb nur „Was soll gemacht werden?“, rechnet jeder mit eigenen Mengen, eigenen Materialien und eigenen Annahmen. Der eine nimmt 14 Zentimeter Dämmung, der andere 18. Der eine rechnet das Gerüst ein, der andere nicht.

Die Lösung ist eine Leistungsbeschreibung. Das ist eine Liste aller Arbeiten mit Menge, Material und Qualität, aufgeteilt in einzelne Positionen. Laut Sanierungsleitfaden „Erfolgreich Sanieren in 10 Schritten“ gehören hinein:

• Angaben zur Baustelle: Wasser- und Stromanschluss, Lagerfläche, Gerüst, Toilette für die Handwerker,
• die Arbeiten im Detail, am besten mit Plänen,
• die Mengen jeder Position, etwa Quadratmeter Wand oder Anzahl Fenster,
• die gewünschten Materialien mit Qualität und technischen Werten,
• der geplante Zeitraum für die Ausführung.

Je genauer die Beschreibung, desto leichter der Vergleich. Der Leitfaden hält fest, dass ein Vergleich auf Basis einer klaren Leistungsbeschreibung in der Regel zu deutlich günstigeren Preisen führt. Die Leistungsbeschreibung und das Angebot werden später Teil des Vertrags.

Bei größeren Vorhaben erstellt der Energieberater oder ein Planer die Leistungsbeschreibung. Bei kleineren Arbeiten reicht oft eine kurze Liste, die Sie allen Betrieben gleich schicken. Die Grundlage für alles ist eine gute Planung. Bei der Heizung ist das die raumweise Heizlastberechnung, bei der Hülle der Sanierungsfahrplan.

Wie viele Angebote sollten Sie einholen?

Für jede größere Maßnahme drei. Laut Sanierungsleitfaden weichen die Angebotssummen teilweise erheblich voneinander ab. Mit einem Angebot wissen Sie nicht, ob der Preis üblich ist. Mit zwei sehen Sie einen Unterschied, aber nicht, welches Angebot aus dem Rahmen fällt. Mit drei wird das Bild klar.

Bei kleinen Arbeiten, etwa dem Tausch einer Regenrinne oder eines einzelnen Fensters, können Sie direkt bei einem Betrieb anfragen, den Sie kennen.

So gehen Sie bei der Anfrage vor:

1. Gleiche Unterlagen an alle. Jeder Betrieb bekommt dieselbe Leistungsbeschreibung und dieselbe Frist für das Angebot.
2. Ortstermin anbieten. Gute Betriebe wollen das Haus sehen, bevor sie anbieten. Das ist ein gutes Zeichen.
3. Förderung ansprechen. Sagen Sie gleich, dass Sie Förderung beantragen. Dann weiß der Betrieb, dass er auf einen Vertrag mit Förderklausel warten muss.
4. Zeit einplanen. Gute Betriebe sind ausgelastet. Rechnen Sie mit mehreren Wochen, bis alle Angebote da sind.

Angebote einholen und vergleichen ist vor dem Förderantrag erlaubt. Es gilt nicht als Beginn des Vorhabens. Unterschreiben dürfen Sie aber erst mit Förderklausel, mehr dazu im Ratgeber Förderantrag: erst beantragen, dann beauftragen.

Wie erstellen Sie einen Preisspiegel?

Ein Preisspiegel ist eine Tabelle, in der die Angebote Position für Position nebeneinanderstehen. Planer nutzen ihn laut Sanierungsleitfaden, um Angebote zu prüfen, auch im Hinblick auf die angebotenen Materialien. Sie können das mit einer einfachen Tabelle selbst machen.

Das folgende Beispiel ist erfunden. Es zeigt drei Angebote für die Dämmung von 150 Quadratmetern Fassade mit einem Wärmedämmverbundsystem. Das ist eine Dämmung, die direkt auf die Wand geklebt und verputzt wird. Die Zahlen sind keine Marktpreise.

Was das Beispiel zeigt: Angebot B wirkt 4.500 € günstiger als A. Rechnet man Gerüst und Entsorgung dazu, schrumpft der Abstand auf 1.100 €. Angebot C scheint günstig, bietet aber eine dünnere Dämmung mit schlechterem Dämmstoff an. Damit würde die Wand den Förderwert von 0,20 W/(m²K) für den U-Wert nicht erreichen. Der Zuschuss wäre gefährdet.

Zur Plausibilität: Die Verbraucherzentrale nennt für ein Wärmedämmverbundsystem 150 bis 200 € je Quadratmeter Fassade (Stand 28.09.2026). Für 150 Quadratmeter sind das 22.500 bis 30.000 €. Alle drei bereinigten Summen liegen in diesem Rahmen. Ein Angebot weit darunter oder darüber ist ein Anlass für Nachfragen. Weitere Richtwerte der Verbraucherzentrale: Kerndämmung 40 bis 80 €, Dämmung über den Sparren oder auf dem Flachdach durch den Fachbetrieb 250 bis 390 € und Kellerdecke mit Arbeitskosten 60 bis 100 € je Quadratmeter.

Welche Lücken verstecken sich in Angeboten?

Die meisten Preisunterschiede entstehen nicht beim Hauptposten, sondern bei den Nebenarbeiten. Prüfen Sie jedes Angebot auf diese Punkte:

• Gerüst: enthalten, und für wie viele Wochen? Was kostet jede weitere Woche?
• Entsorgung: Wer entsorgt alte Fenster, alte Dämmung oder den alten Kessel, und zu welchem Preis?
• Anschlüsse: Fensterbänke, Laibungen, Sockel, Dachrand und Rohrdurchführungen. Hier entstehen Wärmebrücken, wenn sie fehlen.
• Vor- und Nacharbeiten: Untergrund prüfen und vorbereiten, Malerarbeiten nach dem Fenstertausch, Elektrik am Zählerschrank bei der Wärmepumpe.
• Eventualpositionen: Positionen mit dem Zusatz „bei Bedarf“. Sie stehen oft nicht in der Summe, werden aber fast immer gebraucht.
• Stundenlohnarbeiten: Ein Stundensatz ohne Zahl der Stunden ist kein Preis.
• Teilleistungen: Laut Sanierungsleitfaden bieten manche Firmen nicht die ganze Leistung an. Ein Dachdecker deckt vielleicht das Dach neu, führt die Dämmung aber nicht selbst aus.

Prüfen Sie auch die Mengen. Haben alle Betriebe mit derselben Fläche gerechnet? Weicht eine Menge stark ab, fragen Sie nach. Bei einer Abrechnung nach Einheitspreisen wird am Ende nach tatsächlich gebauter Menge bezahlt. Dann zählt der Preis je Quadratmeter mehr als die Summe. Der Sanierungsleitfaden rät außerdem zu prüfen, ob die Angebote rechnerisch stimmen. Rechnen Sie Menge mal Einzelpreis nach.

Woran erkennen Sie, ob die Technik stimmt?

Ein Angebot kann vollständig sein und trotzdem das Falsche anbieten. Vor allem bei geförderten Maßnahmen zählen die technischen Werte. Die Förderrichtlinie für Einzelmaßnahmen nennt in ihren technischen Mindestanforderungen zum Beispiel diese Höchstwerte für den U-Wert, also den Wärmeverlust je Quadratmeter:

Quelle: Förderrichtlinie BEG Einzelmaßnahmen vom 17.08.2026, Anlage Technische Mindestanforderungen, Werte für Wohngebäude.

Welche Dicke nötig ist, hängt vom Bestand und vom Dämmstoff ab. Das rechnet der Energieberater aus. Wichtig für Sie: Alle Angebote müssen denselben Wert erreichen. Bietet ein Betrieb ein anderes Material an, muss es mindestens gleichwertig sein. Lassen Sie sich dazu das Datenblatt geben.

Bei der Wärmepumpe zählen andere Werte, etwa die Heizleistung aus der Heizlastberechnung und die Effizienz. Welche Posten in ein Angebot für eine Wärmepumpe gehören, zeigt der Ratgeber Was kostet eine Wärmepumpe?.

Welche Checkliste hilft beim Vergleich?

Gehen Sie jedes Angebot mit dieser Liste durch. Wo ein Punkt fehlt, fragen Sie schriftlich nach.

Der Sanierungsleitfaden empfiehlt, Referenzen zu prüfen und frühere Kunden zu fragen: Hat die Firma Termine eingehalten? Gab es Beanstandungen, und wurden sie behoben? Wenn möglich, schauen Sie sich eine fertige Baustelle an.

Was gehört nach dem Vergleich in den Vertrag?

Haben Sie sich für einen Betrieb entschieden, laden Sie ihn zu einem Gespräch ein. Laut Sanierungsleitfaden werden dort die letzten Details geklärt, der Termin festgelegt und die Zahlungsbedingungen verhandelt. Manche Betriebe geben Skonto, also einen Preisnachlass bei Zahlung innerhalb einer kurzen Frist.

Schließen Sie danach einen schriftlichen Vertrag. Darin sollten stehen:

• Vertragsbestandteile: Leistungsbeschreibung, Angebot und Pläne.
• Vertragsgrundlage: Bürgerliches Gesetzbuch oder die Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen, kurz VOB Teil B. Ohne Vereinbarung gilt das Bürgerliche Gesetzbuch.
• Vergütung: Pauschalsumme oder Abrechnung nach Einheitspreisen und tatsächlicher Menge.
• Termine: Ausführungsfristen und, wenn vereinbart, eine Vertragsstrafe bei Verzug.
• Gewährleistung: Nach dem Bürgerlichen Gesetzbuch fünf Jahre für Arbeiten an einem Bauwerk (§ 634a BGB), nach VOB Teil B vier Jahre (§ 13), wenn nichts anderes vereinbart ist. Die Frist beginnt mit der Abnahme.
• Zahlung und Sicherheit: Abschläge nach Baufortschritt und, wenn vereinbart, ein Einbehalt bis zur mangelfreien Fertigstellung.
• Förderklausel: Der Vertrag gilt erst mit der Förderzusage oder entfällt bei einer Absage.

Für den Steuerbonus nach § 35c brauchen Sie später eine Rechnung auf Deutsch, die die Arbeitsleistung und die Adresse des Hauses zeigt. Bezahlt werden muss auf das Konto der Firma, nie bar. Wollen Sie verschiedene Maßnahmen über verschiedene Programme fördern lassen, braucht jede ein eigenes Angebot und eine eigene Rechnung.

Regeln Sie auch, wie mit Nachträgen umgegangen wird. Nachträge sind Arbeiten, die erst auf der Baustelle dazukommen, etwa weil hinter dem alten Putz ein Schaden auftaucht. Vereinbaren Sie, dass solche Arbeiten nur nach einem schriftlichen Nachtragsangebot ausgeführt werden, das Sie vorher freigeben. Der Preis sollte sich an den Einzelpreisen des Hauptangebots orientieren. So bleibt die Endsumme planbar. Denken Sie daran, dass ein Nachtrag bei geförderten Maßnahmen nicht automatisch mitgefördert wird. Laut KfW-Merkblatt 458 lässt sich der beantragte Betrag bei der Heizungsförderung später nicht aufstocken. Schätzen Sie die Kosten im Antrag deshalb vollständig, und planen Sie einen Puffer im eigenen Budget ein.

Wurde ein Vertrag an der Haustür oder in Ihrer Wohnung geschlossen, haben Sie als Verbraucher in der Regel 14 Tage Widerrufsrecht (§ 312g und § 355 BGB). Lassen Sie sich trotzdem nie zu einer Unterschrift drängen.

Wer kann beim Vergleich helfen?

Sie müssen den Vergleich nicht allein machen. Ein unabhängiger Energieberater prüft, ob die Angebote zur Planung passen und die Werte für die Förderung erreichen. Er verkauft selbst keine Heizung, keine Fenster und keine Dämmung und hat deshalb kein Interesse an einem bestimmten Betrieb.

Bei geförderten Maßnahmen an der Hülle gehört die Prüfung der Angebote zur Fachplanung und Baubegleitung. Diese bezuschusst das BAFA mit 50 %, beim Ein- und Zweifamilienhaus auf bis zu 5.000 € förderfähige Ausgaben im Jahr. Was die Baubegleitung sonst noch leistet, erklärt der Ratgeber Baubegleitung.

Bei großen Vorhaben kann auch ein Architekt oder Sachverständiger die Angebote prüfen. Wichtig ist, dass die Person für Sie arbeitet und nicht für einen der Anbieter. Einen Überblick über die Gesamtkosten einer Sanierung gibt der Ratgeber Haus sanieren: Kosten pro m².

Fazit

Handwerkerangebote lassen sich nur vergleichen, wenn alle Betriebe auf dieselbe Leistungsbeschreibung anbieten. Holen Sie für größere Arbeiten drei Angebote ein und stellen Sie sie in einem Preisspiegel Position für Position nebeneinander. Rechnen Sie fehlende Posten wie Gerüst, Entsorgung und Anschlüsse dazu und prüfen Sie die technischen Werte, damit die Förderung gesichert ist. Unterschreiben Sie erst nach dem Förderantrag und nur einen Vertrag mit Förderklausel, Terminen, Zahlungsplan und gesetzlicher Gewährleistung.

Ihr Ansprechpartner in Koblenz

Patrik Brings

Energieberater im ENERDOMO-Netz. Er plant und beantragt, er verkauft nichts.